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电商采购模式的案例分析

发布时间:2021-05-07 07:13 论文编辑: 价格: 所属栏目:毕业论文

工品汇供应链电商平台支持三十万工业品标准化商品数据的价格实时查询。工品汇移动端服公众号可以提供移动端实时价格查询服务。施耐德和工品汇共享库存,为工品汇线上采购订单提供品牌厂家直发。

本文导读:这是一篇关于电商采购模式的案例分析的文章,工品汇供应链电商平台支持三十万工业品标准化商品数据的价格实时查询。工品汇移动端服公众号可以提供移动端实时价格查询服务。施耐德和工品汇共享库存,为工品汇线上采购订单提供品牌厂家直发。
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  【题目】
  【第一章】
  【第二章】
  【第三章】
  【4.1-4.2】
  【4.3-4.5】
  【5.1-5.3】
  【5.4-5.5】电商采购模式的案例分析
  【结论/参考文献】

  5.4 电子商务采购模式的案例分析

  根据笔者调研,在机电五金行业所属的 MRO 领域,已经存在一些 B2B 电子商务模式采购平台,例如苏州工品汇。笔者以苏州机电五金市场原有客户单位为例,来佐证自己的观点。

  苏州 XX 电气有限公司创建于 2008 年,是 XX 集团旗下全资子公司,公司拥有现代化全套数控生产、加工、测试设备,拥有较强的高新技术研发及生产制造力量,系高低压成套开关设备、母线槽、电缆桥架、开关元器件、智能元件及相关软件产品的专业制造商、供货商,并集研发、设计、生产、销售、服务于一体的高新技术企业,在结合自身开发实力的基础上,广泛与国内重点院校、科研机构深入合作,先后获得江苏名牌产品企业、质量-信誉-服务先进单位等荣誉称号。

电商采购模式的案例分析

  该企业在生产运营过程中需要采购大量的机电五金产品,如塑壳断路器、微型断路器、电线电缆、绝缘件等等。

  下面是该企业一个常见的采购需求单。

 

  通过分析上述采购需求单,发现本次用户本次采购的产品主要是塑壳断路器,产品品牌为施耐德,总计型号 28 种,订单总数量 170 只。用户将采购需求单提交给上级供应商的时候,供应商查询库存情况并提供交货期和价格。而本次采购需求单中,供应商并不能及时提供所有的产品型号。少数型号的产品交货期相当长。

  当用户的采购需求无法满足的时候,自热而然会寻找其他的供货商,或者直接与产品的品牌商联系获得支持。该产品品牌商施耐德电气有限公司(Schneider ElectricSA)是总部位于法国的全球化电气企业,全球能效管理和自动化领域的专家。集团2016 财年销售额为 250 亿欧元,在全球 100 多个国家拥有超过 16 万名员工。1836年由施耐德兄弟建立。它的总部位于法国吕埃。

  施耐德电气已经成立了 B2B 事业部,并在 2014 年底入驻工品汇,开设施耐德官方旗舰店,共同开拓 B2B 电商事务。

  工品汇是由苏州工品汇信息科技有限公司投资自主研发的 B2B 工业品线上电子商务网站,是国内领先的一站式 MRO 工业品采购平台。产品主要有:切削工具、生产加工工具、工程用品、作业类工具、环境安全用品、物流保管产品、研究管理产品、办公住宅用品等。

  工品汇供应链电商平台支持三十万工业品标准化商品数据的价格实时查询。工品汇移动端服公众号可以提供移动端实时价格查询服务。施耐德和工品汇共享库存,为工品汇线上采购订单提供品牌厂家直发。

  苏州 XX 电气有限公司在通过工品汇这个 B2B 电子商务采购平台,很方便的对接到本次采购需求的产品厂家施耐德的库存,并完成了该次采购需求订单。本次采购过程,流程更简便,时效性得到了满足,采购的安全性也能有保障。

  5.5 电子商务采购模式实施中的注意点。

  5.5.1 电子商务采购模式实施将面临的挑战。

  笔者设计构建的机电五金产品电子商务采购平台在实施过程中可能会遇到如下的挑战:

  (1)平台的构建与维护成本。

  首先搭建这个电子商务模式采购平台需要构建一个类似电商的网站,涉及到网站制作成本,服务器租赁成本,平台维护成本。同时,由于这个平台是需要不断接入新的机电五金店铺,数据需要实时的更新。

  而且需要有地推人员深入苏州机电五金市场各个店铺,与其沟通。并对其提供售前和售后的支持,这些工作都需要人力成本。

  (2)平台的安全性。

  大数据时代背景下,我们不能只关注大数据给企业带来的繁荣景象,还应同时关注由大数据造成的种种潜在风险。

  首先是数据的安全保密性管理。数据安全保密性管理是企业在大数据时代背景下必须解决的问题。在互联网条件下,有许多手段可以从平台使用者电脑中挖掘出数据,因此,平台的使用者需要做好个人信息的保密工作。

  苏州机电五金市场的电子商务采购平台一旦建立,应该在此基础上就自身安全方面设置多个级别和层级的保护措施,例如对平台授权的用户进行级别划分,对平台用户的权限进行管理,以减少信息泄露给企业带来的纠纷事件等。

  (3)品牌厂家是否愿意与平台合作。

  机电五金品牌厂家,因其有原有固定的代理商存在,在接纳平台方面会有诸多的顾忌。新的平台是否会对其原有代理商渠道造成冲击,代理商是否会对平台提出质疑。

  (4)其他电商平台的冲击。

  类似阿里巴巴,慧聪这类综合性的 B2B 平台会对我们这样的细分领域的 B2B 平台造成影响。市面上存在不少 MRO 平台也会对我们平台造成冲击。

  (5)传统 B 端用户的排斥。

  传统的机电五金店铺会员诸多顾忌,首先一个顾忌是平台如果转型 B2C,直接面向最终端消费者,那原有店铺的客户信息可能被盗取。

  5.5.2 探讨合理的应对措施。

  (1)针对平台的构建与维护成本。

  在平台初步运营后,可以积极联系机电五金产品的生产厂家,与之商谈获取一定的资金支持,包括产品的推广费和广告费。在平台运营稳定后,不断加入的 B 端店铺可以将平台的运营费用分摊到很低的程度。

  (2)针对平台的安全性。

  在平台构建过程中,就应当从技术角度和法律法规角度做好风险防范。要有合理的危机意识。

  (3)针对品牌厂家是否愿意与平台合作。

  本着逐步推进的原则,先选取机电五金产品的核心品牌与之洽谈。把采购的痛点与平台的优势讲解清楚。

  (4)针对其他电商平台的冲击。

  构建闭环生态链,用技术和市场来抵御冲击。企业购买产品后对企业购买量级、时间等数据进行分析,通过数据进一步了解企业户的采购习惯、采购周期和资金流向;另外,还可以对客户群体进行细分,从而针对不同的企业用户对服务经行调整和优化,进而实现个性化服务。

  (5)针对传统 B 端用户的排斥。

  适当的减少准入的门槛与标准,对平台上店铺进行返点返利等政策优惠,鼓励与吸引新的店铺加入到平台中。